Sublaunch：给 Telegram 频道装一道收费门，一个人赚到 99.9% 毛利

产品是什么

Sublaunch 是一个把聊天群变成付费社区的工具。

它解决的问题特别朴素：Telegram 有 5 亿+ 用户，无数频道主辛辛苦苦攒了几万订阅者，却只能靠接广告和付费贴文变现——而那条路很难月入五位数。

Sublaunch 做的事，就是给这些频道装一道付费墙：

• 频道主建一个 Sublaunch 页面，设定价格和权益
• 订阅者付款后，自动被邀请进私密 Telegram / Discord / WhatsApp 群，或被授权访问课程
• 取消订阅或扣款失败，自动移出群

后来它扩展成了完整的变现工作台：拖拽页面构建器、订阅支付、权限管理、联盟推广、邮件、实时数据看板，支持 Telegram、WhatsApp、Discord 和托管在线课程。

怎么赚的钱

抽成 + 订阅双轨，关键在抽成设计：

• 免费档：抽 15% 交易费
• 付费档：¥329/月起，抽成降到 8%

这个设计的精髓是：客户赚得越多，Sublaunch 抽得越多。利益天然绑定。

公开的营收曲线（创始人推文）：

• 2023 年 9 月：平台创作者累计赚到 ¥672万（9 个月）
• 2023 年 12 月：活跃订阅 17,372 个，MRR 约 ¥19.7万
• 2024 年 1 月：约 ¥22.4万
• 2024 年 2 月：约 ¥24.5万
• 第三方站点（arrfounder）记当前约 ¥41.7万/月、年约 ¥500万

而成本——创始人原话：一台 ¥101/月的非独享共享服务器。利润率 99.92%，0 员工、0 投资、0 合作方。

流量从哪来

第一，冷私信冷启动。Julien 一开始就直接在 Telegram 上给潜在大用户发私信，讲清楚 Sublaunch 能帮他们多赚多少。前 15 个客户就是这么来的。

第二，每个用户都是广告位。注册后你会拿到一个 sublaunch.co/username 的专属链接——你为了收钱会把它到处发，而这个链接天然曝光了 Sublaunch。创始人估算 约 20% 的增长来自这个链接的口碑传播。

第三，剩下 80% 来自客户变有钱。这是最有意思的一点：「我的客户越赚钱，我的 MRR 就越高」。这不是营销漏斗，是利益共同体的复利。

第四，客户成功案例反哺。早期 15 个客户赚到钱后，在自己的圈子里分享——在一个「大家都想知道怎么变现」的社群里，这种案例传播极快。

站长是谁

Julien Levallois，法国巴黎，一个人。

他没有招人、没有融资、没有合伙人。整个生意跑在一台 ¥101的共享服务器上。他公开说过的那句话很能说明这个项目的气质：

「¥12.1万的利润，是因为我唯一的成本是 ¥101/月的一台非独享共享服务器。所以 99.92% 的毛利。0 员工、0 成本、0 投资人、0 合作方。」

这个案例能学到什么

第一，找「有流量但缺收费手段」的平台做寄生式工具。Telegram 有几亿用户和海量频道主，但平台本身不提供订阅收费——这个缺口就是一门生意。同样逻辑可以套到 WhatsApp、Discord、甚至任何一个「有人气没收钱通道」的地方。

第二，收益分成让客户成功等于你成功。抽 15% 意味着你不用「卖更多客户」，只要「让现有客户赚更多」。这是复利式增长。

第三，给用户一个会替你传播的东西。专属链接既是收款页，也是广告位。用户为了自己赚钱，会主动帮你分发。

第四，冷私信是被严重低估的冷启动手段。15 个客户听起来少，但足够点燃后面的循环。

第五，单人 + 一台服务器能做到 99.9% 毛利。规模不是目的，利润率才是。

来源与数据

• 站点：https://sublaunch.com
• 营收：创始人公开推文 2023-12 约 ¥19.7万 MRR、2024-01 约 3.3333 万、2024-02 约 3.6385 万；2023-12 活跃订阅 17,372 个；2023-09 平台创作者 9 个月累计 ¥672万（Partnerkin、ebizfacts、foundershut）
• 当前：arrfounder 记约 ¥41.7万/月、年 ¥500万
• 成本与利润：单台 ¥101/月共享服务器，创始人自述利润率 99.92%、0 员工 0 投资 0 合作方
• 定价：免费档抽 15%，付费档 ¥329/月起抽 8%
• 增长结构：冷私信获得前 15 个客户；约 20% 增长来自链接曝光，80% 来自客户变赚钱（创始人原话）
• 创始人：Julien Levallois，法国巴黎，2023 年上线

一句话总结

一个法国人发现 Telegram 有海量频道主却没法向订阅者收费，于是做了 Sublaunch——一道把聊天群变成付费社区的门。他用冷私信找到前 15 个客户，然后靠每个用户的 sublaunch.co/username 专属链接自传播：用户为了收钱到处发链接，顺手帮他打了广告。定价是免费档抽 15%、付费档 ¥329/月起抽 8%——客户赚得越多，他抽得越多。一个人、0 员工、0 融资、一台 ¥101/月的服务器，做到月入 ¥24.2万、99.92% 毛利。真正可迁移的那句话是：别只想着卖更多客户，想办法让现有客户赚更多——收益分成把增长变成了复利。