RankRadar：把「每天爬一遍别人的网站」卖成订阅

产品是什么

RankRadar 服务的是 iGaming（在线游戏）工作室，卖的东西只有一件：你的游戏在各家运营商站点里，到底排在第几位。

这件事听起来简单，但官网把它的商业含义讲得极狠——

每个打开大厅的玩家都从顶部开始看，大多数人根本不会往下翻。排在你上面的那些行不只是「排名更高」，它们是在你的游戏被看到之前就把流量拿走了。而排在列表底部的游戏，跟不存在没有区别。

它每天从移动端、自上而下把每个运营商站点扫一遍，覆盖范围包括：

• 常规版块：Popular now、New releases、Casino、Live、Sports、Promos
• 运营商自建菜单：手工搭的菜单、季节货架、促销栏——这些也算版块，同样被扫

产出三样东西：

• Positioning score（定位分数）：给每个游戏算一个分（示例里 Thunder of Olympus 256、Aztec Sun 224、Crash Rocket 210）
• 掉位告警：某款游戏在某家运营商爬升/下滑，直接发提醒（示例：「Aztec Sun 在 BetVerra 上升至…」，标注 Alert sent just now）
• 谈好的位置 vs 实际位置：合同里谈的版位，和爬虫看到的实际版位，并排给你看——这一条是它最难被替代的价值

接入方式是最妙的部分：零 IT 集成，不需要接 API、不需要装 SDK，只要两个列表——一个游戏列表、一个运营商列表，剩下的它来做。

怎么赚的钱

B2B 订阅，官网唯一的转化入口是 Book a demo（约演示），不公开定价——典型的高客单价企业销售。TrustMRR 授权同步的数据：

• MRR 约 ¥16.5万，累计营收约 ¥592万
• 付费客户 88 个，当月新增 7 个、流失 6 个
• 月流失率 7.3%，月增长率 7.47%
• 客单价约 ¥1,861/月，客户终身价值约 ¥25,570

88 个客户撑起 ¥16.5万 MRR，客单价近 ¥1,882/月、LTV 约 ¥25,536——这个结构很健康，是典型的「少客户、高单价、靠专业度吃饭」。但月流失 7.3% 也说明续费高度依赖客户是否还在买这个版位，这类「监测型」工具的天然风险是：客户一旦缩减投放，第一个砍的就是它。

站长是谁

TrustMRR 登记创始人 Sofia Martins（账号 sofiaseo），葡萄牙。从账号名和「SEO rank tracking」的早期定位看，创始人应该出身 SEO/流量增长领域——从 SEO 排位追踪切入，最后收敛到 iGaming 这一个垂直行业，这条路径很值得注意。TrustMRR 建号时间是 2025-12-31。

这个案例能学到什么

第一，卖「需要每天做、但没人愿意做」的事。每天爬一遍几十个站点、记录排序——这件事人工也能做，但没人会坚持。订阅制最稳的地基，就是高频、机械、且不做会亏钱的劳动。

第二，把接入成本压到零。它不要求接 API，只要两个列表。B2B 采购最大的阻力从来不是价格，是「要麻烦我们 IT」——把这句话从销售话术里删掉，成交率会翻倍。

第三，别去教育市场，去引用行业常识。「玩家从顶部开始看、上面几行吃掉流量」——这是客户本来就信的事，RankRadar 只是把它量化了。卖认知范围内的事实，比卖新概念省力一百倍。

第四，把商业承诺变成可查证的数据。「谈好的位置 vs 实际位置」这一栏，等于替客户盯合同执行。当你的产品能帮客户在谈判桌上取证，你就从工具变成了筹码。

来源与数据

• 站点：https://rankradar.io
• 产品：iGaming 游戏位置情报——每日全站扫描、定位分数、掉位告警、谈判位置 vs 实际位置；B2B 订阅
• 运营数据：MRR 约 ¥164,640，累计约 ¥5,920,864；88 个付费客户，月流失率 7.3%，月增长率 7.47%，ARPU 约 ¥1,861（TrustMRR 平台 Stripe 授权同步，verified=True，快照 2026-07-15）
• 产品口径：每日刷新、运营商自建菜单同样纳入扫描（官网首页）
• 创始人：Sofia Martins（葡萄牙）

一句话总结

它每天替工作室做一件没人愿意干的事——爬一遍所有站点，看看自家游戏被放在第几行。零 IT 接入、只要两个列表，88 个客户、客单价近 ¥1,882/月，证明「把人工盯梢自动化」本身就是一门好生意。