Ghost：把公司注册成非营利基金会，靠卖托管把开源出版平台养了 13 年

产品是什么

Ghost 是一套开源出版系统：网站、会员、付费订阅、newsletter，全在一个后台里。它不是给大媒体集团做的企业级 CMS，而是给独立写作者和小型媒体做的生意基础设施——你写内容，它负责收订阅费。

仓库数据：55,294 star、11,958 fork，2013 年 5 月 4 日创建，MIT 许可，用 TypeScript 写。

它解决的核心问题是：独立创作者想要”自己的读者、自己的数据、自己的收款渠道”，但不想自己运维服务器、也不想被某个平台抽成并随时改规则。

怎么赚的钱

结构很清楚，而且官方把它当卖点讲：

核心软件免费（MIT 许可），钱从托管服务来。

官方开发者文档里写得很明白：Ghost 注册为非营利组织，“从法律上确保它永远不会被出售”；软件免费发布，但卖 Ghost(Pro) 这个高级托管服务，让这个非营利组织有可持续的商业模式，从而 100% 自给自足。招人的钱、全职开源贡献者的工资，都从托管收入里出。

定价是分层的（年付口径）：个人档 ¥128/月上下起步，面向自建发布的作者档 ¥195/月，团队档 ¥1,337/月，再往上还有定制档给需要专属 IP、99.9% SLA 的机构。

收入数字官方说会公开分享，但具体金额未在任何公开页面给出——这一点得诚实标注：数字未披露，模式是确定的。

流量从哪来

开源软件本身不赚钱，但它带来的是”免费的信任”。

• 13 年累计 1 亿+ 次安装（官方 About 页数字）。绝大多数装的人不会付钱，但他们会把 Ghost 当成默认选项推荐出去；
• 独立出版生态的连带效应。做 newsletter 和付费订阅的作者彼此看得见对方在用什么，官网 publishers 页直接挂着真实案例：Tangle 创始人写”我们已有 5,500+ 付费订阅者，年收入大约 ¥571.2万……这是我干过最赚钱的工作”；
• “0% 抽成”打到的痛点。Ghost 对创作者收订阅费不收交易抽成，这跟多数 newsletter 平台的分成模式形成直接对比，官网每一页都在强调这一点。

站长是谁

John O’Nolan 和 Hannah Wolfe，2013 年 4 月创立 Ghost。

John O’Nolan 之前做的是 WordPress 相关产品（WordPress 后台 UI 的核心贡献者之一），Hannah Wolfe 是工程师。这个组合挺关键：一个懂”写作者到底卡在哪”，一个懂”系统要怎么能撑住”。

为什么是他们做成：因为他们把治理结构当产品设计的一部分。注册成非营利基金会、MIT 许可、收入公开——这三件事叠加起来，等于对用户说”我们不会变成那种你讨厌的公司”。在一个用户被平台反复伤害过的市场里，这种结构性承诺比功能清单值钱得多。

这个案例能学到什么

① 治理结构也可以是护城河。非营利 + MIT，让”永远不被收购""不会背叛用户”变成法律事实，而不是公关话术。

② 免费开源 + 收费托管是最耐跑的组合。代码白送换规模和信任，运维、可靠性、省心这些真正有人愿意付钱的部分才收费。

③ 同一套代码要能吃下整条需求曲线。从个人写作者到 ¥1,337/月的团队，中间不需要换产品，只需要不同档位。

④ 用客户的营收数字做营销。Tangle 的 ¥571.2万年收入比任何功能对比图都有说服力——因为它证明的不只是产品好用，是”用它能赚到钱”。

⑤ MIT 协议是给客户的保险。承诺”即便公司没了，代码也能被任何人接着跑”，反而降低了客户下注的风险。

来源与数据

• Ghost 官方开发者文档《Introduction》：https://docs.ghost.org/introduction/（非营利架构、MIT 许可、托管收入模式）
• Ghost 官方 About 页：https://ghost.org/about/（2013 年 4 月创立、1 亿+ 累计安装）
• Ghost 官方定价页：https://ghost.org/pricing/（各档位价格）
• Ghost 官方 publishers 页：https://ghost.org/publishers/（Tangle 案例与营收引述）
• GitHub 官方 REST API 仓库数据：https://api.github.com/repos/TryGhost/Ghost（2026-09-13 抓取）

一句话总结

它把”不会背叛用户”写进了公司架构里——这是开源能给出的最贵承诺。