Zernio：一个周末做出来的社交 API，10 个月做到 ¥672万

产品是什么

Zernio 是一个给开发者用的统一社交媒体 API。

它解决的是一个极其具体、极其烦人的问题：如果你的产品要接入社交平台发布内容，你得分别对接 TikTok、Instagram、LinkedIn、X、YouTube……每一家都有自己的 OAuth 流程、自己的限速规则、自己的字段格式、自己的审批周期。

Zernio 把这些差异全部吃掉，对外只暴露一套 API：

• 社交 API：一个接口发布到 20 多个平台
• 消息 API：统一管理 WhatsApp、Telegram、Discord 和社交私信的对话
• 广告 API：2026 年 4 月上线，一套接口管理 6 大广告网络的投放
• 分析 API：跨平台帖子与账号维度的数据指标

现在的覆盖度是 20 多个平台。但第一版只有 5 个最大的集成，一个周末写完。

怎么赚的钱

按连接的社交账号数量阶梯计费，自筹，没有外部融资。

价目表很直白：

• 前 2 个账号免费，功能全开
• 3-10 个账号：每月每账号 ¥40
• 11-100 个：¥20
• 101-2000 个：¥7
• 2000 个以上：定制企业价

收入曲线是：

• 约 10 个月做到 ¥672万 ARR
• 期间 MRR 大致逐月翻倍

对一家自筹、小团队、做 API 的公司来说，这个曲线非常陡。

流量从哪来

几乎只有一个渠道：搜索意图最底部的关键词。

他不写「社交媒体营销指南」这种泛内容，他只吃「social media API」这类精确匹配词。这些词的搜索量很小，但——用他自己的逻辑说——每一个点进来的人都在找的就是这个东西。转化率因此高得离谱。

辅以少量付费广告，投的也是同一批高意图词。

这背后有一个很清醒的判断：SEO 的价值不取决于搜索量，取决于搜索意图和你产品的匹配精度。一个每月 200 次搜索但 100% 匹配的词，价值远高于一个每月 2 万次搜索但意图分散的词。

站长是谁

Miquel Palet，西班牙人。

他的经历本身就很有意思：大学最后一年退学，联合创办了西班牙教育科技公司 Ucademy，走的是标准的融资路线，一路做到 120 多名员工。

做了三年，他离开了。然后重新来过，这次选择自筹、选择小团队、选择开发者工具。

他挑开发者当客户，理由说得非常实在：「大家都在做社交媒体，但没人专注开发者。」更关键的是——「我能卖给自己。」 当你自己就是最典型的客户，你就省掉了至少一整年去猜用户到底想要什么。

还有一点和独立开发者圈的通行做法相反：他很早就开始招人组建小团队。他的说法是，依赖比自己更强的人是长期优势，不是示弱。

这个案例能学到什么

第一，选一个你自己就是的客户。这是最省成本的一条。Miquel 是开发者，做的是给开发者用的 API，他的需求判断不需要调研，只需要问自己。这省掉的是整整一年的需求试错。

第二，第一版只做最重要的一小部分。他一个周末写了 5 个最大的集成就上线了，不是先做 20 个平台再发布。覆盖度是后面长出来的。反过来做的话，他可能还在写第一版。

第三，搜索量小不等于价值低，要看意图精度。「social media API」这种词搜索量小得可怜，但搜这个词的人 100% 是要解决他解决的问题。底部漏斗 SEO 的核心不是流量，是匹配度。

第四，从融资公司退回来做自筹，可以是主动选择而不是被迫。他已经证明过自己能带 120 人的公司。第二次创业选小团队自筹，是在选一种自己想要的工作方式，不是在退而求其次。

第五，独立开发者不招人不是定律。圈子里流行「一人公司」，他反着来。招到比自己强的人，在长期是复利；把这些人挡在外面，短期省钱长期吃亏。

来源与数据

• 站点：https://zernio.com
• 营收：约 10 个月做到 ¥672万 ARR，期间 MRR 大致逐月翻倍（Indie Hackers 创始人访谈、Startup Founder Stories、LinkedIn 公开帖）
• 定价：前 2 个账号免费，3-10 个每月每账号 ¥40，11-100 个 ¥20，101-2000 个 ¥7，2000+ 定制（Zernio 官网定价页）
• 产品：统一社交与消息 API，覆盖 20+ 平台；2026 年 4 月 21 日广告 API 上线覆盖 6 大平台，5 月 8 日上线 LinkedIn 广告转化 API，6 月新增广告定向与表单复制功能（Zernio 官方文档更新日志）
• 融资：自筹，未披露外部融资（EveryDev.ai 公司档案）
• 创始人：Miquel Palet，大学最后一年退学联合创办 Ucademy 并做到 120+ 员工，后离开创办 Zernio；团队另有 Pau Guirao 任产品工程师（Startup Founder Stories、EveryDev.ai）
• 获客：主要依靠底部漏斗 SEO 精确匹配词「social media API」，辅以少量付费广告（Startup Founder Stories）

一句话总结

一个西班牙人，大学最后一年退学去创办教育科技公司，一路做到 120 多号人。然后他走了，重新来过。这次他挑了个特别土的问题：产品要接社交平台发布内容，得挨个对接 TikTok、Instagram、LinkedIn 各自的 OAuth、限速和审批，烦死人。他一个周末写了 5 个最大的集成就上线了，现在覆盖 20 多个平台。10 个月做到 ¥672万 ARR，全程自筹。获客几乎只靠一个渠道——搜「social media API」这种搜索量小得可怜但意图百分百匹配的词。他挑开发者当客户的理由说得很实在：「我能卖给自己」。当你自己就是最典型的客户，你就省掉了一整年去猜用户想要什么。真正可迁移的那句话是：SEO 的价值不在搜索量，在意图和你产品的匹配精度。