TerraFirma：两个造星舰的工程师，用 Xbox 手柄开挖掘机，两年融了 ¥7.73亿

产品是什么

TerraFirma 是一家机器人建筑公司——注意，不是「卖机器人的公司」，而是自己带机队上工地干活的那类。

它的技术栈分三层：

1. AI 辅助的预施工软件：动工前先用算法优化施工方案、协调多台设备的路径
2. 远程指挥控制中心：像 SpaceX 的任务控制室，操作员面对多屏，用类似 Xbox 手柄的设备同时编排多台重型机械
3. 半自主改装设备：给市面上现成的挖掘机、推土机、装载机、压路机加装传感器、执行机构和控制套件，驾驶室不再是必需的

官方口径下，这套系统让单个操作员的有效产出提升到约 300%，同时把人从颠簸、粉尘、盲区和高事故风险的驾驶室里挪出来。

怎么赚的钱

按工程交付收费——承接土方开挖、场地平整、拆除这类活，直接交付完成的结果。

这个选择非常关键。大多数机器人公司的路径是卖设备或卖技术授权，TerraFirma 从第一天起就是**「我们自己带设备上场干活」**：同时承担施工、系统集成和设备制造。风险更高，但一旦跑通，护城河也深得多——客户买的是「做完的活」，不用承担任何集成风险。

已交付的项目包括：北奥斯汀一家星巴克的场地开挖与平整、Spicewood 一座体育场馆的土方工程、New Braunfels 一座变电站的场地准备，以及与美国政府合作的关键基础设施项目。

资本层面：2026 年 7 月完成约 ¥7.73亿融资，其中 ¥6.72亿 A 轮由 Kleiner Perkins 领投，Bain Capital Ventures、Glade Brook、BANNER VC、Saga、Trust Ventures、Definition、PEAK6、Magnetar、Ravelin 等跟投，天使来自 SpaceX、Anduril、Base Power、Shinkei、Hadrian 的员工与高管。

流量从哪来

第一，「SpaceX 黑帮」的网络效应。两位创始人都来自 SpaceX，公司工程团队约一半来自 SpaceX、Tesla 或 The Boring Company。这张网既带来人才，也带来资本和第一波客户信任。

第二，真实交付案例比任何 PPT 都管用。星巴克、体育场馆、变电站——这些是能带客户去看的实体工程。

第三，政府 + 商业双线合同。与美国政府在高难度环境下的关键基础设施合作，这类合同的背书价值极高。

第四，「火星建城」的叙事。Kleiner Perkins 的投资论述是一句提问：「当 SpaceX 抵达火星时，谁来建造城市？」这个叙事对招聘和媒体报道的拉动是巨大的——但对收入不做指望，收入来自地球。

站长是谁

Noah Schochet（CEO）和 Noah McGuinness（CTO），两个都叫 Noah，十年前在普林斯顿大学工程课的第一天相识，本科几乎所有项目都一起做，毕业后双双进了 SpaceX。

Schochet 先做 Starlink，后转 Starship；McGuinness 参与政府卫星项目 Starshield。

在 SpaceX 他们习惯了一种节奏：软硬件和运营绑在一起快速迭代，火箭可以按接近摩天大楼的体量、每月一发的速度造出来。但一扭头看向工地，反差令人窒息——美国建筑业劳动生产率自 1970 到 2020 年下降超过 30%，而同期整体经济生产率翻了一倍。

创业初期的故事近乎段子：他们用午餐盒里的保鲜盒等材料自制机器人原型，到处问「谁愿意让我们用这些机器人赚点钱？」房东说「我有栋楼要拆，你们能干吗？」两人真的开着自制机器人把楼拆了，拿到第一张支票。那一刻他们意识到：可以直接开一家机器人建筑公司。

这个案例能学到什么

第一，卖「做完的活」，别卖「能干活的工具」。设备销售要求客户自己承担集成风险、自己学怎么用，销售周期长、阻力大。直接交付结果，客户只需要比较报价和工期——决策门槛低得多。

第二，从最脏的活里验证商业模式。两个 Noah 的第一单是帮房东拆楼。这种「先收到钱再谈融资」的路径，比先做产品再找 PMF 踏实得多。

第三，把上一家的组织能力迁移到传统行业。他们带到建筑业的不是某项技术，而是 SpaceX 那套「软硬件 + 运营一起迭代」的方法论——这在建筑业是完全陌生的打法，本身就是降维。

第四，大愿景负责招聘与传播，现金流负责活着。火星是北极星，但 A 轮之后的主考场是地球侧的毛利和项目周期。两个 Noah 分得很清楚：「你不会想围绕一个还不存在的太空经济去建社区。」

第五，选劳动力结构性短缺的行业。建筑业生产率五十年倒退、熟练操作员招不到，自动化在这里不是抢饭碗，是补缺口——阻力小得多，而且客户是真的痛。

来源与数据

• 站点：https://www.terrafirma.com
• 融资：2026 年 7 月约 ¥7.73亿（含 Kleiner Perkins 领投的 ¥6.72亿 A 轮），Bain Capital Ventures、Glade Brook Capital、BANNER VC、Saga Ventures、Trust Ventures、Definition、PEAK6、Magnetar Capital、Ravelin Capital 参投，天使来自 SpaceX、Anduril、Base Power、Shinkei、Hadrian（Robotics 24/7、CNBC、Tech Startups、创始人公开帖）
• 产品主张：单操作员产出提升至约 300%、Xbox 手柄式远程操控、半自主改装套件（官方口径）
• 交付案例：北奥斯汀星巴克场地工程、Spicewood 体育场馆土方、New Braunfels 变电站场地准备、美国政府关键基础设施项目（官方与媒体）
• 行业数据：美国建筑业劳动生产率 1970-2020 年下降超 30%（里士满联储）；预计 2034 年前每年约 14.94 万个建筑劳工岗位缺口（美国劳工统计局）
• 创始人背景：普林斯顿工程课第一天相识，Schochet 做 Starlink/Starship，McGuinness 做 Starshield（公开报道）

一句话总结

两个造过星舰的工程师，从「帮房东拆栋楼」开始，用 Xbox 手柄开挖掘机，把 SpaceX 的迭代方法论搬进五十年没进步的建筑业——两年融到 ¥7.73亿。他们的答案很朴素：不卖工具，直接把活干完。