Vibe：把「电视广告」从大品牌的特权，做成中小品牌的自助菜单

产品是什么

Vibe 是一个联网电视（CTV）广告自助投放平台。

以前想在电视上投广告，得找代理公司、谈媒体、签几十万上百万美元的合同——中小品牌根本进不去。Vibe 把这个流程做成了网页表单：填预算、选人群、上传素材、上线，门槛压到几千美元。

它一边接 500 多个 app 和频道的库存（覆盖约 1.2 亿家庭），一边服务 5000 多个品牌。品牌方在它这儿买的是 Netflix、Hulu 这类流媒体里的广告位，而不是传统有线电视。

怎么赚的钱

广告预算结算 + 加价。品牌把钱充进平台，Vibe 拿去媒体库存，中间的差价和服务费就是收入。这是广告科技最经典的模式，规模越大、库存越多，两端的议价能力越强。

营收轨迹很陡：

• 2024 年营收 ¥3.16亿
• 2025 年 run rate 突破 ¥6.72亿
• 2025-09 B 轮 ¥3.36亿，Hedosophia 领投，估值 ¥27.55亿

流量从哪来

1. 渠道民主化本身就是获客点。CTV 广告在 2020 年前后还是「只有大品牌玩得起」的渠道，Vibe 把它自助化，等于凭空创造了一批新客户——那些想投电视但投不起的 DTC 品牌。
2. 创始人的行业人脉直接折现。Arthur Querou 和 Franck Tetzlaff 的上一家公司 KMTX 卖给了西班牙广告科技公司 Seedtag。这段经历带来两样东西：对广告库存交易的深度理解，以及一整个行业通讯录。
3. 自助产品自带增长飞轮。低门槛意味着可以自助注册、自助投放，不需要养庞大的销售团队，客户成功案例又能反哺口碑。
4. 内容与社群。这类产品的目标客户高度集中（DTC 品牌增长负责人），社群和案例内容比硬广有效。

站长是谁

Arthur Querou（CEO） 和 Franck Tetzlaff（CTO），两个法国人跑到纽约做这门生意。

他们不是第一次创业——KMTX 是他们的上一家公司，做广告相关业务，后来卖给了 Seedtag。这段退出给他们的不只是钱，更是对广告行业供需两端都摸透的认知：知道媒体库存怎么收、知道品牌方真正愿意为什么付钱。

2021 年创立，2022 年 9 月产品正式上线，到 2025 年 run rate 破 ¥6.72亿，只用了三年。

这个案例能学到什么

第一，「渠道民主化」是反复被验证的生意模型。把只有大玩家玩得起的渠道做成自助，是过去二十年里最稳的创业路径之一——Google Ads 对黄页做过一次，Vibe 对电视广告再做一次。

第二，别发明需求，降低门槛。CTV 广告的需求一直都在，缺的只是入口。你要找的不是「没人做的事」，而是「很多人想做但做不到的事」。

第三，双边市场要先铺满一头。Vibe 先把媒体库存铺到 500 多个频道，品牌方才愿意来；品牌多了，媒体又更愿意给库存。冷启动阶段要认准先补哪一边。

第四，把上一家公司的退出，变成下一家的起点。卖给行业内的买家（Seedtag），意味着你在买家眼里是被验证过的团队，人脉和信誉都能继承。创业是可以滚雪球的。

第五，老池子里也有新机会。电视广告是个几千亿美元的存量市场，Vibe 抢的不是新增预算，是被传统代理体系锁住的老钱。存量市场的效率差，往往比新兴市场更容易赚钱。

来源与数据

• 站点：https://vibe.co
• 融资：公司公告与主流财经媒体报道，2025-09 B 轮 ¥3.36亿（Hedosophia 领投，估值 ¥27.55亿）
• 经营数据：2024 年营收 ¥3.16亿、2025 年 run rate 突破 ¥6.72亿、5000 多个品牌、覆盖约 1.2 亿家庭、500 多个 app 与频道
• 创始人背景：Arthur Querou（CEO）、Franck Tetzlaff（CTO），法国人，总部纽约；上一家公司 KMTX 出售给 Seedtag

一句话总结

两个法国人把「电视广告」这个被大品牌和代理公司垄断的老渠道做成了几千美元就能下单的自助菜单，三年做到 ¥6.72亿收入 run rate、¥27.55亿估值——他们没发明需求，只是拆掉了门槛。