Vellum：专治「LLM 应用从 demo 到生产差十万八千里」

产品是什么

Vellum 是一个面向企业的 LLM 应用开发平台。

它要解决的，是每一个做 AI 产品的人都踩过的坑：demo 跑通很容易，但真正上生产就崩——可靠性、可观测性、评估、版本控制，这些「工程最后一公里」的事，通用聊天框给不了。

Vellum 把这些做成统一平台：

• Prompt Playground：调 prompt、比模型。
• 多步工作流编排：把检索、调用、逻辑串成可维护的流程。
• 评估框架：用数据量化「这个版本比上个好在哪」。
• 版本控制与部署管理：像管代码一样管 prompt 和流程。
• 生产可观测性：详细 trace，出了问题能回溯。
• SOC 2 Type 2、HIPAA 合规，能进医疗、金融等强监管行业。

它服务的是 Drata、Swisscom、Redfin、Headspace 这类把 AI 当关键业务的公司。

怎么赚的钱

面向企业的平台订阅。

关键节点：2025 年 7 月从有限可用转为 GA（正式公开可用），同期拿下 SOC 2 Type 2 和 HIPAA——这两张证是它打开大客户和 regulated 行业的门票。

融资与营收：

• 种子轮 2023-07 约 ¥3,360万（YC、Rebel Fund、Pioneer Fund、Eastlink）
• A 轮 2025-07 约 ¥1.34亿（Leaders Fund 领投），累计约 ¥1.69亿
• 2024 年约 ¥2,352万营收；A 轮时营收同比 3 倍，2025 年预计翻 4 倍
• 客户从种子期约 50 家增至 150+ 付费客户

流量从哪来

第一，企业 GTM 杠杆。A 轮领投方 Leaders Fund 以企业市场打法见长，入局后带来企业渠道和销售方法论。

第二，YC 网络。W23 出身带来的不只是钱，还有早期客户、招聘和信任背书。

第三，标杆客户背书。Drata、Swisscom、Redfin、Headspace 这些名字，本身就是最好的销售材料。

站长是谁

Akash Sharma（CEO）、Noa Flaherty、Sidd Seethepalli。

三人都是 Dover（一家招聘自动化公司）的前同事。他们在 Dover 造 LLM 应用时，亲身体验了「demo 惊艳、生产拉胯」的痛苦——Vellum 就是这个痛点的直接产物。

2023 年成立，总部旧金山，YC W23。

这个案例能学到什么

第一，切「最后一公里」比切「第一公里」更值钱。人人都能做 demo，但能把 prompt 评估、版本控制、生产监控做成体系，企业才愿意付钱。

第二，从自家踩过的坑出发。三人在 Dover 造 LLM 应用碰壁的亲身经历，就是这个产品的需求文档。

第三，合规认证是打开 regulated 行业的门票。没有 SOC 2/HIPAA，医疗和金融客户连门都进不去。

第四，YC 不只是钱，是信任杠杆。W23 的身份在早期帮他们拿到了客户和 talent。

第五，把零散工具统一成平台。prompt 测试、评估、监控分开买也能用，但合到一起才形成留存和切换成本。

来源与数据

• 站点：https://www.vellum.ai
• 融资：YC W23；种子轮 2023-07 约 500 万（YC、Rebel Fund、Pioneer Fund、Eastlink）；A 轮 2025-07 约 2000 万（Leaders Fund 领投），累计约 2510 万（Seedtable、bestaitoolfinder、getlatka）
• 营收：2024 约 350 万（GetLatka）；A 轮时同比 3 倍、2025 预计 4 倍，客户 50→150+ 付费（bestaitoolfinder）
• 产品：LLM 应用开发平台，含 prompt playground、多步工作流、RAG、评估、版本控制、生产可观测性，SOC 2 Type 2、HIPAA（bestaitoolfinder）
• 客户：Drata、Swisscom、Redfin、Headspace（bestaitoolfinder）
• 创始人：Akash Sharma（CEO）、Noa Flaherty、Sidd Seethepalli，均前 Dover（bestaitoolfinder、Seedtable）

一句话总结

三个前 Dover 同事，受不了「LLM 应用从 demo 到生产差十万八千里」，做了企业级 AI 应用开发平台 Vellum。它不拼谁的模型更聪明，而是把 prompt 测试、评估、版本控制、生产监控这套「工程最后一公里」做成统一平台，还拿下 SOC 2/HIPAA 两张证，撬开医疗和金融客户。YC W23 起步，两年干到 ¥1.68亿融资、¥2,352万营收、150+ 付费客户。真正可迁移的那句话是：demo 谁都能做，能上生产的才算数——而从自己踩过的坑出发做的产品，需求最准。