TERN Group：Cars24 联创因同事之死做的第三次创业，用 AI 把护士送到最缺人的地方

产品是什么

TERN Group 做的是 AI 原生的全球医疗人才流动平台——一句话概括：把印度、菲律宾等国的护士和医生，培训、认证、送到英国、德国、阿联酋、沙特这些严重缺人的市场，并且管到落地之后。

它跟传统劳务中介最大的区别是全栈：不只是「给你递份简历」，而是从简历解析、合规审查、AI 面试与筛选，一路包到培训、签证、住房、跨文化融入。官方口径下，它把国际医疗招聘周期从 6 到 12 个月压缩到 10 周以内，同时把成本打到原来的三分之一。

AI 那部分很硬核：面试系统能针对 80 个细分护理岗位评估 28 项指标，还能远程评估临床推理能力。

怎么赚的钱

向需求端收费、供给端免费——医院集团和政府医疗系统为「招到并留住一个人」付费，医护从业者接受培训和安置零成本。

这套模式跑得很快：成立 24 个月做到 ¥2.02亿年化收入，平台上注册了超过 65 万名医护专业人士，覆盖 13 个来源国，服务 100 多家医疗客户。

资本也在加码：2025 年 9 月拿下 ¥1.61亿 A 轮（Notion Capital 领投，EQ2 Ventures、RTP Global、LocalGlobe、Leo Capital、Presight Capital，以及 DST Global 联创 Tom Stafford 参投），累计融资 ¥2.22亿。此前种子轮和 2024 年的 600 万融资都是超额认购。

流量从哪来

第一，政府级合作是最硬的护城河。TERN 与印度国家技能发展公司（NSDC）这类国家级机构合作，同时和 Palantir 这样的巨头同台竞标政府级劳动力评估合同——能进政府采购名单，本身就是最强的准入壁垒。

第二，标杆客户带动。阿联酋的 Emirates Health Services（EHS，运营 134 家医院和医疗中心）这类客户一旦跑通，同区域的医院集团会跟着来。

第三，对医护免费，供给池自己长。65 万注册用户不是靠投放买来的，而是靠「免费培训 + 透明职业路径 + 直接对接可信雇主」这套价值主张吸引来的。

第四，创始人的连续创业信誉。CEO Avinav Nigam 之前联创的 Cars24 估值 ¥215.04亿，这种履历让医院和投资人愿意在第一轮就认真听。

站长是谁

Avinav Nigam，TERN Group 创始人兼 CEO，印度理工孟买（IIT Bombay）校友。这是他的第三次创业：先是在印度联创 Cars24（二手车交易平台，估值 ¥215.04亿），之后到英国创办 IMMO Capital（欧洲首家技术驱动的单户住宅投资平台）。

触发这次创业的是一次真实的悲剧。2022 年，他 32 岁的同事兼好友——一位牛津毕业的律师——在伦敦顶尖医院熬过了五个月化疗、战胜了白血病，却因为英国 NHS 人手不足被要求腾出病床。就在她准备回到两人共同创办的 IMMO Capital 上班的前两天，一场肺部感染夺走了她的生命。

「打败她的不是癌症，是一个无法提供最佳愈后护理的医疗系统。」Nigam 后来这样总结。他看到的不是英国一地的问题：全球医护缺口预计到 2030 年达 8500 万，德国每年缺 4 到 5 万名护士。于是 2023 年，TERN 成立。

这个案例能学到什么

第一，把中介重做成基础设施。招聘中介的毛利来自信息差，TERN 的壁垒来自「全栈交付」：培训、认证、签证、住房全包。客户买的不是简历，是一个明天就能上岗的人——这才能收高溢价。

第二，用 AI 做人力做不到的颗粒度。28 项评估指标 × 80 个护理岗位，人类面试官根本做不到这种标准化。AI 在这里不是噱头，是把服务质量从「看面试官心情」变成「有下限 guarantee」。

第三，切结构性短缺，不切周期性需求。全球医护缺口是十年尺度的确定性，不是风口。选这种赛道的好处是：你不需要赌时机，只需要赌执行。

第四，供给端免费，是抢规模最快的杠杆。双边市场最难的是鸡生蛋问题，TERN 直接让医护端免费，用「零成本换职业跃迁」换来了 65 万人的供给池，需求端自然跟上来。

第五，真实痛点是最强的品牌资产。Nigam 的故事不是包装出来的，但它的传播效率远超任何广告——对招募医护、说服医院、打动投资人，每一环都有效。

来源与数据

• 站点：https://www.tern-group.com
• 融资：2025 年 9 月 ¥1.61亿 A 轮（Notion Capital 领投，EQ2 Ventures、RTP Global、LocalGlobe、Leo Capital、Presight Capital、Tom Stafford 等参投），累计 ¥2.22亿（Gulf News、TERN 官方公告）
• 经营数据：24 个月做到 ¥2.02亿年化收入、65 万+ 注册专业人士、13 个来源国、100+ 医疗客户（官方与 Gulf News）
• 产品指标：招聘周期从 6-12 个月压到 10 周内、到岗速度提升 60%、成本节省 3 倍、留存率 96%、简历到 offer 转化 88%（官方口径）
• 创始人背景：IIT Bombay 校友，Cars24 联创（估值 ¥215.04亿）、IMMO Capital 创始人；创业动因来自 2022 年同事离世（Times of India、Gulf News、Daijiworld）

一句话总结

一位联创过 ¥215.04亿公司的老兵，因同事在战胜癌症后倒在医疗系统的人手短缺上，转身用 AI 把印度护士送到最缺人的国家——24 个月做到 ¥2.02亿年化收入。他证明了：最持久的生意，往往长在最痛的伤口上。