Rosie：一家拿过 A 轮的公司死掉之后，8 个月靠 AI 接电话做到 ¥672万 ARR

产品是什么

Rosie 是给本地小生意用的 AI 电话接听服务。

园艺公司、除虫公司、小型律所、宠物美容店——这些生意至今仍然主要靠电话接单。客户在 Google 上搜到号码就打过来，但老板常常正在干活、接不了。漏接一通电话，要么客户不爽，要么直接丢一单。

Rosie 干的就是这个：24 小时接电话、回答问题、预约、过滤骚扰电话，然后把通话摘要发短信或邮件给老板。它会读你的 Google 商家资料、网站内容来「学会」你的业务，几分钟就能设置好。

2025 年 Rosie 是纯语音产品；2026 年开始往语音 + 网页聊天 + 短信 + 邮件的多渠道客户沟通平台扩展。

怎么赚的钱

自助订阅，¥329/月起。这个定价很关键——它让「先试试」的成本低到不需要开会讨论，也让多门店的连锁客户能从小档位自己长上来。

据第三方记录，Rosie 在 2025 年 8 月突破 ¥672万 ARR，而它从上一个产品转型过来只用了 8 个月。目前团队约 8 到 10 人，官网月访问约 5.3 万，机构投资人包括 Afore Capital。

流量从哪来

1. 冷邮件打头阵。用 Mailreef 和 Clay 发，每天 1000 封、连发两个月，靠最笨的办法拿到第一批用户和反馈。
2. 付费广告接力。有了初步反馈后上 Meta 和 Google，逐步加预算，成为主要增长引擎。
3. SEO 外包。雇了专门的 SEO 公司做自然流量，目标是付费与自然各占一半。
4. 低门槛自助转化。¥329/月，注册到上线只要几分钟，不需要销售介入——这个定价本身就是获客工具。
5. 踩过的坑：试过 Google 的 PMax（效果最大化广告），初期线索看着很漂亮，但注册转化极差，白白浪费了一个月的增长。教训是盯真实转化，不要盯线索数。

站长是谁

Jordan Gal，住在芝加哥郊区，连续创业者。

• 早年做电商，和兄弟做过日用品销售，一年做到 ¥336万后以 ¥134.4万卖掉
• 2015 年起做 CartHook（Shopify 结账优化工具，从弃单挽回做起），做大之后与 Shopify 的结账体系正面冲突
• 之后做 Rally（headless 结账），拿了种子轮和 A 轮，但 ARR 卡在几十万美元涨不动，销售周期太长
• 2024 年前后带着原班人马转型做 Rosie，团队砍到 6 人，90 天做出 MVP

他的原话很实在：上一家公司失败了，反而让团队没什么可失去的，定价、 onboarding、文案全都敢快速试。

这个案例能学到什么

第一，转型不是从零开始。Rally 死了，但团队在、钱在、对「什么是好生意」的判断也在。你上一次创业留下的最值钱的东西，不是代码，是判断力。

第二，挑「已经有人做但做得很差」的品类。Jordan 专门找「听起来很机器人」的 AI 语音——体验差的成熟品类，是最好切的入口，因为客户已经知道要买什么，你只需要做得更好。

第三，90 天出 MVP，团队砍到最小。6 个人、三个月，能跑就行。速度本身就是一种竞争壁垒，尤其在窗口期。

第四，别被漂亮的数据骗了。PMax 那一个月的教训值得记住——线索数不是转化，注册数不是付费，注册成本不等于获客成本。

第五，先用单一低档定价，让客户自己长上来。Rosie 很长一段时间只卖 ¥329一档，等高价值功能上线后再逐步放出高档位。定价越简单，转化越好；让客户升级，比一开始就逼他选贵的容易。

来源与数据

• 站点：https://heyrosie.com
• 经营数据：第三方 ARR 数据库记录，2025-08 ARR 突破 ¥672万；第三方流量数据库记录官网月访问约 5.3 万、团队约 8 至 10 人
• 创始人访谈：Indie Hackers《From failure to ¥672万 ARR in 8 months》、Startups For the Rest of Us 播客
• 融资：机构投资人包括 Afore Capital，具体金额未官方披露
• 产品：¥329/月起，2026 年从纯语音扩展到语音、网页聊天、短信、邮件的多渠道平台

一句话总结

一家拿过 A 轮的公司没跑出来，创始人带着原班人马砍到 6 个人、90 天做出 MVP，去做「给本地小店接电话」这件一点都不性感的事，8 个月做到 ¥672万 ARR——他的目标是把 Rosie 做成 AI 语音里的 Mailchimp。