Lexroom：一个意大利人把「查法条」做成了 ¥1.57亿 ARR 的生意

产品是什么

Lexroom 是给律师用的 AI 法律研究、文档分析与起草平台，专注大陆法系市场——意大利、西班牙、德国。

它的核心交互极其简单：一个自然语言输入框。律师可以问「意大利民法典某一条下，解除商业租赁需要提前多久通知」，平台返回带行内引用的答案，直接链到原始法条、相关最高法院判例和主管部门的监管指引，每个引用都能一键下载原始文件。

背后是一个超过 600 万条经过验证的法律数据源——法规、判例、监管通函、主管机关指引、适用惯例，按司法辖区和专业领域持续更新、结构化。

数据源被切成 15 个以上的专业模块——民法、劳动法、隐私、公司法、税务、家事、刑法、银行、不动产等。律所只买自己用得上的模块，这既降低了客户的成本，也缩小了检索范围、压低了 token 开销。

文档分析方面，律师上传合同或诉讼文件，平台抽取条款、标记风险、生成摘要并给出操作建议。私有库功能让律所上传自己的文件（个人版最多 200 份、企业版最多 1 万份），变成一个可检索的内部知识库——文件加密隔离，永不用于模型训练。

起草可以从一句话、律所自己的模板或平台模板开始，生成法律意见书、诉状或合同条款的第一稿。还有 Word 插件，让律师在 Word 里直接研究、起草、分析。

怎么赚的钱

按「用户 × 专业模块」订阅，约 ¥538/月/1 用户/1 模块，客户靠加模块、加席位、加私有库容量不断扩容。

这个定价结构很妙——它天然支持客户从小长大。一个独立律师先买一个模块，用顺手了加第二个、加同事、加私有文档。

营收增长曲线非常陡（Sacra 估算）：

• 2024 年底 ARR ¥67.2万
• 2025 年底 ARR ¥5,376万
• 2026 年 7 月 ARR ¥1.57亿

到 2026 年，它服务 8000 多家律所和法务团队、15000 多名专业人士，留存率 93%、净收入留存超过 120%，65% 的月活用户每天登录。

融资上：

• 2023 年创立时拿到 Vento 的可转债
• 2024-01 pre-seed 约 ¥376.5万（Vento 领投）
• 2025-03 种子 ¥1,506万（Entourage 领投）
• 2025-09 A 轮 ¥1.28亿（Base10 Partners 领投），Candy Crush 开发商 King 的联创 Riccardo Zacconi 也参与了
• 2026-05 B 轮 ¥3.36亿（Left Lane Capital 领投），Eurazeo、Acurio Ventures 等跟投
• 累计融资 ¥4.91亿

流量从哪来

1. 让头部律所参与共建，他们就从甲方变成了渠道。Lexroom 的每个专业模块都是跟一家特定的意大利律所共同开发的——隐私模块和 Gianni Origoni 一起做，消费者法和 Osborne Clarke 一起做，公司法和 Gatti Pavesi Bianchi Ludovici 一起做。这些律所不仅是客户，还是这个模块的背书人和推荐人。
2. 本地化本身就是壁垒。它做的是大陆法系市场——意大利、西班牙、德国——这里法律权威的主要来源是成文法典而非判例，恰恰最适合检索型 AI。而 Harvey、Legora、Luminance 这些英美法系起家的玩家，在这几个市场并不占优。
3. 高频使用带来自然留存。65% 的月活用户每天登录——这种使用强度下，产品会自己长在律所的工作流里，替换成本极高。
4. 客户结构极度分散，反而抗风险。约 95% 的客户是律师少于 10 人的小所，主要是民事诉讼律师。长尾市场单个价值低，但总量大、决策快、不会被大客户绑架。

站长是谁

Paolo Fois（CEO）、Martina Domenicali、Andrea Lonza，三人 2023 年在米兰的一个创业孵化器里认识，在那里共同创立了 Lexroom。这个孵化器正是 Vento——阿涅利家族（菲亚特母公司 Exor 的家族）旗下控股公司 Exor 的创业孵化平台。

Fois 对创业动机的描述很实在：

「随着大模型兴起，我们看到了法律行业的机会——这个行业里，研究和重复性工作占用了大量时间。而当时大多数 AI 工具太通用，没有适配法律专业人士那种极度本地化的需求。」

最初的那个洞察来自 Martina——把先进 AI 和高度本地化的法律数据结合起来，可以重塑法律工作。

这三人的背景组合很均衡：AI、法律科技、规模化经营各占一块。到 A 轮时团队只有 15 人，服务约 1500 名法律专业人士。

这个案例能学到什么

第一，大模型越通用，垂直本地化的价值就越大。ChatGPT 能聊意大利民法，但它给不出「某一条下最高法院怎么判、监管通函怎么解释」这种颗粒度。通用模型覆盖不了的地方，就是垂直产品的定价权。

第二，让头部客户参与共建。Lexroom 把每个模块和一家头部律所绑定开发，律所既是共同创造者、又是首批用户、还是最好的推荐人。把甲方变成合伙人，是最省钱的渠道建设。

第三，按模块卖比按席位卖更能让客户长大。席位会撞上天花板，模块不会——客户业务越广，需要的模块越多。定价结构决定了你的增长曲线长什么样。

第四，从孵化器和产业资本起步，早期资源比钱更值钱。Vento 给的不只是 ¥376.5万，还有阿涅利家族的产业网络和信誉背书。找投资人时，先问「除了钱你还能给我什么」。

第五，选那些「结构最适合 AI」的市场下手。大陆法系以成文法典为权威来源，天然适合检索与引用；判例法系反而更依赖上下文推理。同样是法律 AI，选对法系，难度差一个量级。

来源与数据

• 站点：https://lexroom.ai
• 融资：pre-seed 约 ¥376.5万（2024-01，Vento 领投）→ 种子 ¥1,506万（2025-03，Entourage 领投）→ A 轮 ¥1.28亿（2025-09，Base10 Partners 领投）→ B 轮 ¥3.36亿（2026-05，Left Lane Capital 领投，Eurazeo、Acurio Ventures 等跟投），累计 ¥4.91亿
• 经营数据（第三方研究机构 Sacra 估算，2026-07）：ARR ¥1.57亿、8000 多家律所与法务团队、15000 多名专业人士、留存率 93%、净收入留存超 120%、65% 月活用户每天登录
• 定价：约 ¥538/月/1 用户/1 专业模块，15 个以上专业模块
• 客户与共建：Gianni Origoni（隐私）、Osborne Clarke（消费者法）、Gatti Pavesi Bianchi Ludovici（公司法）、Ichino Brugnatelli（劳动法）、WST Law & Tax（税务）；Fastweb、Satispay、Mediolanum
• 创始人：Paolo Fois（CEO）、Martina Domenicali、Andrea Lonza，2023 年创立于米兰，出自 Vento（Exor 旗下创业孵化器）

一句话总结

三个米兰人在阿涅利家族的孵化器里相遇，靠「把 AI 塞进意大利民法典的每一个条文」这件事，两年把 ARR 从 ¥67.2万做到 ¥1.57亿——他们的护城河不是模型，是那 600 万条别人没有的本地法律数据。