Instantly：两个代理商老炮用冷邮件工具，把自己干成了 ¥2.69亿 ARR

产品是什么

Instantly 是一个面向冷外联的 AI 销售参与平台。

它要解决的痛点非常具体：做 B2B outbound 的人，最怕的不是写不出邮件，而是发出去的邮件进不了收件箱。邮箱被封、域名被拉黑、回复散落在一堆账号里——这才是冷邮件真正的成本。

Instantly 的做法是把「可交付性（deliverability）」当成产品本身：

• 无限邮箱连接 + 无限暖箱。接任意提供商的邮箱，自动持续暖箱（1.5M+ 账户暖箱网络，行业最大）。
• AI Copilot 建活动。描述目标，AI 帮你搭活动、写文案、做 A/B 测试。
• Unibox 统一收件箱。几十个账号的回复汇总到一个地方。
• 内置 B2B 线索库。4.5 亿+ 联系人，瀑布式富化。
• AI 销售 Agent（2025 年 3 月发布）。号称只需一个网站 URL，就能自主找线索、写个性化消息、约会议，宣称超越 99% 人类销售。

它的定位不是「更聪明的邮件」，而是「让邮件真正能送到、能规模化」。

怎么赚的钱

SaaS 订阅，bootstrapped，没有拿过任何外部融资。

• Growth 起价 ¥249/月（无限邮箱+暖箱）
• Hypergrowth ¥652/月
• Leads、CRM、可交付性组件单独计费，实际可用的方案多在 ¥1,008–¥2,688/月

营收数据：

• 约 ¥2.57亿 ARR（约 ¥2,150.4万 MRR）
• 24,500 付费客户，ARPU 约 ¥874
• 2024 年底约 2000 万 ARR，2026 年约 4000 万 ARR，几乎每年翻倍

流量从哪来

第一，AppSumo 首发是种子。Instantly 的 AppSumo launch 是史上最成功的一批之一，光这一波就带来 ¥33.6万初始收入，更关键的是早期用户和口碑。

第二，**Facebook 社区「Cold Email Masterclass」**积累了 5 万+ 成员。这是一个持续的内容+口碑飞轮。

第三，**联盟计划（affiliate）**是复利的引擎。社区里的代理商、博主推荐 Instantly，带来持续的新客——这是它能在没有融资的情况下四年干到 4000 万 ARR 的核心渠道。

第四，用自家产品给自己获客。Instantly 早期就是靠给自己发冷邮件把客户拉来的——它既是用户，也是销售。

站长是谁

Nils Schneider（CEO）与 Raul Kaevand（联合创始人）。

两人之前都各自经营 lead gen 代理商，每个月能从代理业务里赚 1 万到 ¥10.1万 MRR。他们不是在调研里发现痛点，而是自己每天被贵又难用的外联工具折磨。

两人通过 Reddit 的 r/cofounder 社区结识，团队至今全远程，分散在欧洲和迪拜，没有旧金山办公室，也没有 ¥3.36亿的 A 轮。

这个案例能学到什么

第一，从自身痛点出发做产品，是最便宜也最准的市场调研。Nils 和 Raul 不需要做用户访谈，他们就是用户。这种点子的可信度，是任何报告给不了的。

第二，联盟计划是 bootstrapped SaaS 的复利引擎。没有融资铺量，就靠代理商和博主持续推荐，把一次性获客变成长期管道。

第三，切中一个真痛点，比堆功能更有效。冷邮件赛道挤满了 Lemlist、Apollo 这样的对手，Instantly 没有正面拼「更聪明」，而是咬死「可交付性」这个所有人都怕的痛点。

第四，创始人先当自己产品的头号用户。用 Instantly 卖 Instantly，既是产品验证，也是最低成本的增长。

第五，在拥挤品类里，聚焦比全面更重要。把「无限邮箱+暖箱」做成招牌，再慢慢扩成平台，而不是一上来就做大而全。

来源与数据

• 站点：https://instantly.ai
• 融资：bootstrapped，无外部融资（Sistava、Postbeam、BestFreeAITools）
• 营收：2021 成立，2022-10 约 240 万 ARR，2023 约 1300 万，2024 约 2000 万，2026 约 3820 万–4000 万 ARR（约 320 万 MRR），24,500 付费客户，ARPU 约 ¥874（Sistava、Postbeam）
• 产品：无限邮箱+暖箱（150 万+ 账户暖箱网络）、AI Copilot、Unibox 统一收件箱、4.5 亿+ 联系人线索库、AI 销售 Agent（2025-03 发布）；定价 Growth 37/月、Hypergrowth 97/月，实际方案 150–400/月（Sistava、BestFreeAITools）
• 创始人：Nils Schneider（CEO）与 Raul Kaevand，前 lead gen 代理商，经 Reddit r/cofounder 结识（BestFreeAITools、TheAgentTimes）

一句话总结

两个前 lead gen 代理商创始人，受够了贵又难用、还总把邮件送进垃圾箱的冷外联工具，于是自己做了一个——无限邮箱+无限暖箱+AI Agent，咬死「可交付性」这个所有人最怕的痛点。他们没拿一分钱融资，靠 AppSumo 首发、5 万人的 Facebook 社区、联盟计划和「用自家产品卖自家产品」，四年干到约 ¥2.69亿 ARR、24,500 个付费客户。真正可迁移的那句话是：在拥挤品类里别拼「更聪明」，咬死一个真痛点就够了——而且创始人自己就是被这个痛点折磨过的人。