HeyReach：被 YC 拒了两次，三年做到 ¥1.21亿 ARR

产品是什么

HeyReach 做的是 LinkedIn 自动化触达平台，主要卖给两类人：销售团队，以及专门做线索开发的 agency。

它的核心机制很直接。2023 年 5 月，LinkedIn 把每天的好友请求限制在 20 到 40 个。这意味着要靠 LinkedIn 规模化获客，唯一合法的方式就是多账号轮换。

HeyReach 从第一天就是为这件事设计的：

• 无限发送者轮换。连接任意数量的 LinkedIn 账号，统一固定费用，系统自动在账号之间轮换发送请求。
• 统一收件箱。所有 LinkedIn 消息集中在一处处理，不用反复登录登出，可以直接代表同事回复，还能从桌面发语音消息。
• 线索导入。从 Sales Navigator、Clay、RB2B、HubSpot 或任何工具导入联系人。
• 组合式触达步骤。自动执行加好友、发消息、查看主页等动作，并用「If Connected」逻辑区分新联系人与已有连接。
• AI agent 集成。可以接进 Claude、ChatGPT、OpenClay，让 agent 端到端跑 LinkedIn 触达。

平台上一季度的公开数据：超过 659 万次好友请求被接受、164 万次以上对话被开启、感兴趣线索占比 37%。

怎么赚的钱

订阅制，按账号数定价，单账号起价 ¥531/月，但卖点是「无限发送者、一个固定价」。这个定价直接对标 agency 的痛点——他们手上有几十个客户的 LinkedIn 账号，按席位付费会让成本失控。

增长曲线：

• 2023 年上线，不到一年 ARR 破 ¥672万
• 两年内到约 ¥4,032万
• 2026 年约 ¥1.21亿

全程零外部融资，团队 51 到 100 人，总部在北马其顿斯科普里，另有旧金山办公室。

客户超 6500 家，G2 评分 4.7，获评 G2 2026 最快增长产品。

流量从哪来

第一，从失败的副产品里转型出来的。他们最早的创业项目叫 Beer Money，失败了。为了给它做营销，顺手做了个 Reddit 私信工具 Howitzer——结果这个工具在 NFT 项目和 OnlyFans 创作者里意外找到了 PMF。后来 Reddit 收紧了政策和 API，他们把同一套自动化能力搬到了 LinkedIn。能力是可迁移的，平台不是。

第二，定价模式直接定义了品类。LinkedIn 限流之后，「多账号轮换」是所有做 LinkedIn 获客的人的共同刚需。HeyReach 把这个刚需打包成「无限发送者、一个固定价」，等于站在了需求的正中央。

第三，成为别人工具链里的一环。Nick 把与 Clay 的集成称为引爆 agency 采用的关键。与 Instantly、Smartlead 的原生集成让他们成为 GTM 工具栈里的默认组件——被集成，就是被分发。

第四，客户支持当北极星指标。Nick 说他们的客服负责人 Ebru 重建了支持部门，单枪匹马把公司从下滑中救了回来。在一个人人都能抄功能的赛道里，服务质量成了真正的留存变量。

站长是谁

Nick Velkovski，联合创始人兼 CEO；Stefan Kotevski，联合创始人兼 CTO。

他们的起点在马其顿的大学里——一个创业生态全球排名第 78 位的国家。教授告诉他们「创业这种事在这儿不会发生」。Nick 原话是：我无法向你解释我们承受了多少阻力。朋友、教授、马其顿的所有人都在说，你融不到钱，你做不出产品，这种事在这儿不会发生。

客观条件也确实糟糕：马其顿没有 Stripe，没有 PayPal，没有 Uber，没有 Bolt；大学开设的课程是为了给几家外包公司输送劳动力；当时该国历史上最大的一笔投资约 ¥67.2万。

转折点是 Nick 的导师 Marian——后来成了他们的工程副总裁——把他带进了 Y Combinator 的视野。

然后是两次被拒。第一次面试后被拒。之后发生了一件罕见的事：在他们 ARR 破 ¥672万之后，YC 主动回拨邀请再谈一次。Nick 打听了一圈，其他创始人说这种事从没发生过。第二次面试是在机场停车场的两辆车之间进行的，因为和他们航班冲突。结果还是被拒。

Nick 的结论是：那次拒绝救了公司。

这个案例能学到什么

第一，基础设施差的地方，会逼出可持续的生意。马其顿没有 Stripe 也没有 PayPal，这意味着他们从第一天起就必须赚钱。当同一赛道的融资型对手在烧钱换增长时，他们在积累真实的单位经济。

第二，被顶级加速器拒绝，可能是对的方向信号。Nick 明确说那次拒绝救了公司。YC 的模式需要高速规模化，而他们的约束条件不允许——强行进 YC 可能会把公司带向错误的路径。

第三，定价模式比功能更能定义品类。HeyReach 的功能别人能抄，「无限发送者一个固定价」这个定价结构却是为 agency 的商业模式量身定做的，抄起来要改整个收入模型。

第四，想办法成为别人工具链里的一环。与 Clay 的集成引爆了 agency 采用。当你被写进别人的推荐栈，获客成本会大幅下降——因为用户是在买别人的产品时顺手发现你的。

第五，把客户支持当成北极星指标。在一个功能高度同质化的赛道里，Nick 把支持部门视为公司存亡的关键，这听起来不性感，但留存就是这么来的。

来源与数据

• 站点：https://heyreach.io
• 营收与融资：2023 年上线，不到一年 ARR 破 ¥672万，两年内约 ¥4,032万，2026 年约 ¥1.21亿；全程零外部融资；员工 51 至 100 人（HeyReach CRO Ilija Stojkovski 与 Harochi 的案例研究、ZoomInfo 的 HeyReach 评测、Understory 对 CEO Nick Velkovski 的访谈）
• 客户与产品：6500 家以上企业客户，G2 评分 4.7，获评 G2 2026 最快增长产品；上一季度平台数据为 659 万次以上好友请求被接受、164 万次以上对话开启、感兴趣线索占比 37%（HeyReach 官网）
• 定价：单账号起价 ¥531/月，提供无限发送者轮换、统一收件箱、白标与工作区权限，14 天免费试用无需信用卡；原生集成 Clay、Instantly、Smartlead、HubSpot，并提供 API 与 webhooks（HeyReach 官网、ZoomInfo 评测）
• 背景与沿革：北马其顿没有 Stripe、PayPal、Uber、Bolt，创业生态全球排名第 78；创始团队此前做 Reddit DM 工具 Howitzer，服务 NFT 项目与 OnlyFans 创作者，后因 Reddit 政策与 API 限制转型 LinkedIn（Understory 访谈、ZoomInfo 评测）
• 融资经历：曾被 Y Combinator 两次拒绝，第二次在 ARR 破 ¥672万后收到罕见回拨邀请，仍在机场停车场完成面试后被拒；Nick Velkovski 称这次拒绝救了公司（Understory 访谈）
• 客户案例：Kellen Casebeer（The Deal Lab 创始人）称用该系统带来 ¥7,392万收入，好友通过率 35%、回复率 20%；Justin Rowe（Impactable CEO）称 15 分钟搭建多渠道序列；John Roche（Intercom 创业合作经理）用于触达创始人（HeyReach 官网）

一句话总结

一个北马其顿年轻人，在一个「创业这种事在这儿不会发生」的国度里，做了一款 LinkedIn 冷启动工具。他的国家没有 Stripe 也没有 PayPal，所以他别无选择——必须从第一天就赚钱。他被 YC 拒了两次，第二次还是在 ARR 破 ¥672万之后收到的回拨面试，结果依然被拒。他后来说，那次拒绝救了公司。三年后，HeyReach 做到约 ¥1.21亿 ARR、6500 家以上客户，全程零融资。最值得带走的一句是他的转型经验：能力是可迁移的，平台不是——Reddit 关上了门，同一套自动化能力在 LinkedIn 上开了花。