HeadshotPro：不会写代码的人，怎么靠 AI 证件照月入 ¥201.6万

产品是什么

HeadshotPro 干的事特别简单：你上传几张自拍，它用 AI 生成几十张像模像样的职业照——西装、背景、打光都给你摆好，拿来当 LinkedIn 头像、简历照、公司官网头像都行。

它不是「AI 换脸玩具」，它解决的是一个真实又低频的痛点：谁都不想为了几张正经照片专门约摄影师。 尤其是远程团队，每人要一张统一风格的头像，传统方式又贵又麻烦。

定价也干脆：一次性付费，29 / 39 / ¥396三档，买完拿图走人，不订阅。

怎么赚的钱

一次性付费，不是订阅。这招选得准。

职业照是典型「低频刚需」——你不是每个月都要新照片，但要用的时候就得马上用。订阅制会让人犹豫「我下个月还用吗」，一次性付费的决策门槛几乎为零：¥202，比约一次摄影师便宜十倍，买了不亏。

Danny 自己说，上线 12 个月就做到了 ¥201.6万 MRR（约 ¥2,419.2万 ARR）。而且他不是第一次成：更早的 Headlime（AI 文案工具）2021 年以约 ¥672万卖给了 Jasper。

流量从哪来

几乎不打广告。两条腿：

一是程序化 SEO。他做了大量长尾落地页，把「医生职业照」「律师职业照」「远程团队头像」这种具体搜索词全铺了，搜索引擎持续送自然流量。

二是在 X 上 build in public——公开收入曲线、公开怎么做的、公开踩过的坑。收入本身就是最好的内容，看的人顺手就成用户。一个不会写代码的人，硬是把「透明」做成了获客引擎。

站长是谁

Danny Postma，荷兰人，前 CRO（转化率优化）增长顾问。他最出圈的一句话是：「我不会写代码。」

但他懂增长，懂怎么把一个产品推起来。技术部分外包，自己死磕获客和转化。

在这之前他还做过 ProfilePicture.AI——30 小时上线、先火后衰，验证完「AI 头像有需求」就关掉，转身做了更聚焦的 HeadshotPro。现在常驻巴厘岛，一个人（加外包）跑着百万美金级的生意。

这个案例能学到什么

1. 不会写代码也能做成生意。 Danny 自己说不懂代码，技术外包出去，自己抓最值钱的那段——增长。很多开发者反过来：技术很强，但不会卖。他证明了「卖」这件事可以独立出来。
2. 低频刚需用一次性付费，别硬上订阅。 职业照不是每月都要，订阅会劝退。一次性 ¥202，决策零摩擦。判断标准：用户会不会「下个月还用」？不会，就别订阅。
3. 程序化 SEO 是单人最稳的免费流量。 长尾落地页铺起来，搜索引擎 24 小时替你打工，不花一分广告费。适合一切「具体词有人搜」的产品。
4. build in public 把收入变成内容。 公开赚了多少、怎么赚的，本身就是最强的信任广告。越透明，围观的人越想试试。
5. 先做能快速验证的小产品，跑通再放大。 ProfilePicture.AI 是探路，HeadshotPro 是收敛。先证实需求，再All in，比憋大招安全得多。

来源与数据

• 站点：https://headshotpro.com
• 12 个月做到 ¥201.6万 MRR：Danny Postma 公开访谈与 X 上 build in public 数据
• Headlime 2021 年约 ¥672万卖给 Jasper：公开报道
• 增长打法（程序化 SEO + build in public）：Lenny’s Podcast 等访谈

一句话总结

他不会写代码，但他会卖——把「约摄影师太麻烦」这个小事，做成了 ¥201.6万月收入的生意。