Gojiberry：不买大名单，只盯「谁正打算买」

产品是什么

Gojiberry AI 是一个基于意图信号的 AI 销售 Agent。

它赌的是一个反直觉的判断：冷外联最大的问题不是「名单不够大」，而是「打给的人根本没在买」。所以 Gojiberry 不做「更大名单」，做「更热信号」。

它怎么干：

• 7×24 监控意图信号。盯 15–30+ 个 LinkedIn 上的「购买前兆」——比如某人刚给竞品互动、公司刚融资、关键人刚换工作、报名了行业活动、搜了某关键词。
• 按 ICP 过滤 + 富化 + 评分。自动筛掉不符合理想客户画像的，把剩下的人补全公司数据、验证邮箱，按意向强度打分。
• 自动发个性化 LinkedIn 外联约 demo。消息会引用真实事件（「看到你们刚融了 A 轮」），而不是模板群发。
• 集成 HubSpot、Pipedrive、Slack、Clay、Instantly，把线索直接喂进既有工作流。

它服务的，是 LinkedIn 重度获客的小销售团队、创始人和代理商。

怎么赚的钱

SaaS 订阅，bootstrapped，几乎没有营销部门。

• Pro：约 ¥665/月每席位（15+ 意图信号、100 验证邮箱/月、无限 LinkedIn 活动）
• Elite：¥1,673/月（无限信号、更高邮件额度、专属 CSM）
• 无免费层，7 天试用

营收增速很猛：

• 约 9 个月做到 100 万 ARR
• 2025 年底约 350–400 万 ARR、约 30 万 MRR，月增约 30%
• 2000–2800 付费客户，5000+ 企业用过
• 之后加入 YC（Dealroom 记录 2026 年 3 月 YC 投了 12.5 万种子）

流量从哪来

第一，把自家打法公开成内容。创始人把增长过程写成「五阶段 playbook」公开发布，社媒和博客疯传——这既是获客，也是信任建设。

第二，Product Hunt 首发（2026 年 3 月），一上线就有强 traction。

第三，生态集成。和 Instantly、Clay、HubSpot 打通，意味着它的用户本来就在这些工具里，顺手就接上了。

第四，意图信号定位天然契合 LinkedIn 重度用户。它的目标客户正是天天泡在 LinkedIn 上找客户的人。

站长是谁

Pierre-Eliott Lallemant（CEO）、Dylan Coia（CTO）、Romàn Faucher（CMO）。

三人在巴黎（母公司 SUPERFRUITS SAS 2024 年 6 月注册），部分团队在葡萄牙。Lallemant 是连续创业者（前 CoCo AI），Coia 之前把 Edusign 做到多百万 ARR 并退出。

有意思的是，他们最早做的是 CRM 助手，拿到 2000 人 waitlist 却一个没卖出去——转做意图线索获客后才跑通。这个 pivot 本身就是最好的产品课。

这个案例能学到什么

第一，不做「更大名单」，做「更热信号」。意图 > 名单。打给一个正在搜竞品的人，比打给一万个泛泛名单有效得多。

第二，把自家增长打法公开成内容。五阶段 playbook 既是获客渠道，也建立了「我们懂行」的信任。

第三，bootstrapped 也能 3 人冲 400 万 ARR。关键不是人多，是单点突破——咬死「意图信号」这一个差异化。

第四，产品即自身最佳案例。用 Gojiberry 找客户、发外联、约 demo，卖的就是它自己每天在干的事。

第五，集成生态而非单打独斗。接 Instantly/Clay/HubSpot，让用户在已有工作流里顺手采用，比独立说服成本低得多。

来源与数据

• 站点：https://www.gojiberry.ai
• 融资：bootstrapped；约 9 个月 100 万 ARR，2025 年底约 350–400 万 ARR、约 30 万 MRR，后加入 YC（Dealroom 记 2026-03 YC 12.5 万种子）；母公司 SUPERFRUITS SAS 2024-06 巴黎注册（dealroom、productwatch、arrfounder）
• 规模：2000–2800 付费客户、5000+ 企业用过（productwatch、arrfounder）
• 产品：AI 销售 Agent，监控 15–30+ LinkedIn 意图信号（竞品互动、融资、换工作、活动、关键词），按 ICP 过滤+富化+评分，自动个性化 LinkedIn 外联约 demo；集成 HubSpot、Pipedrive、Slack、Clay、Instantly；定价 Pro 99/月、Elite 249/月（makerstack、dealroom）
• 创始人：Pierre-Eliott Lallemant（CEO，前 CoCo AI）、Dylan Coia（CTO，前 Edusign 联创）、Romàn Faucher（CMO）（dealroom、productwatch）

一句话总结

三个巴黎创业者，把「冷邮件没人理」的诊断从「名单不够大」改成「打给的人根本没在买」，于是做了 Gojiberry——一个盯紧买家意图信号（竞品互动、融资、换工作、活动）再出手的 AI 销售 Agent。他们最早做 CRM 助手拿了 2000 人 waitlist 却一个没卖出去，转做意图获客后才跑通。bootstrapped、几乎没有营销部门，靠把自家五阶段增长打法公开成内容疯传，3 人不到一年冲到约 ¥2,688万 ARR、2000+ 付费客户。真正可迁移的那句话是：意图 > 名单——而且产品即自身最佳案例，用 Gojiberry 卖 Gojiberry。