Campfire：一个被月结折磨十五年的财务老兵，要用大模型重写总账

产品是什么

Campfire 是 AI 原生的 ERP，目标是替掉 NetSuite、SAP 这些「为另一个时代造的」系统。

它做的不是把旧 ERP 加个 AI 皮肤，而是从第一行代码起就把自动化塞进会计的脏活里：

• 会计智能化 — 自动分类交易、银行对账、把付款匹配到发票，人只负责复核与批准
• Ember AI — 内置的分析师，用自然语言提问，30 秒内给出带来源数据的答案：波动说明、异常分析、定制报表
• 收入自动化 — 处理订阅、用量计费、分层定价与合同变更的复杂收入确认，开箱符合 ASC 606
• 核心总账 — 多实体合并、持续关账、实时财报，不需要导出表格，也不需要每个主体开一个实例

最关键的是 LAM（Large Accounting Model）——一个只吃会计数据训练的专有模型。公司称它在对账、差异分析这些关键任务上准确率超过 95%。

怎么赚的钱

订阅制，按客户规模与模块收年费。客户从 50 人的高成长公司到 5000 人的企业都有，行业覆盖 SaaS、专业服务、医疗科技、航天。

它的定价逻辑建立在可量化的 ROI 上：ERP 迁移是出了名的痛，但 Campfire 把叙事压成一个数字——月结天数。有客户从 15 天压到 3 天，公司口径是结案速度快至五倍、每年省回最多 144 天。对 CFO 来说，这个账不用销售帮他算。

资本节奏极其凶猛：

• 2024-02 种子轮 ¥2,352万（Foundation Capital 领投）
• 2025-08 A 轮 ¥2.35亿（Accel 领投）
• 2025-10 B 轮 ¥4.37亿（Accel 与 Ribbit 联合领投）

十二周内一共募了一亿美金，累计约 1.08 亿。撑住这个节奏的是公司自己公布的年内营收十倍增长。

流量从哪来

第一，YC 与 Accel 的连续背书。S23 批次出身，Accel 连投两轮——Accel 的 John Locke 此前也投过 Invoice2go。在同一批人身上重复赢一次，是很强的信号。

第二，客户名单就是最好的广告。Replit、Decagon、PostHog 都是科技圈里辨识度极高的公司，它们从 NetSuite 迁到 Campfire 这件事，本身就是下一个客户的安全感来源。

第三，创始人身份自带可信度。Glasgow 是 CEO 兼 CFO——一个干了十五年财务的人来卖财务系统，这个故事不需要铺垫。

第四，需求是搜索型而非创造型。「替换 NetSuite」是全世界 CFO 主动在搜的词，Campfire 只要在这个意图上排得上号就有线索。

站长是谁

John Glasgow，Campfire 创始人、CEO 兼 CFO。

他的履历几乎是把「财务」两个字刻在了脑门上：Fidelity、Union Square Advisors、Adobe 财务与战略总监，然后是 Invoice2go 的业务拓展与合作副总裁——他参与把这家公司卖给了 Bill.com（约 ¥42亿，2021 年），之后在 Bill.com 继续做副总裁。

真正让他下定决心的是那次并购的尽职调查。成堆的表格、手动的核对、没人说得清的数——他后来反复说，核心会计这事儿「坏掉了」。

2023 年他申请 YC，交上去的东西只是一个能在 Google Sheets 里跑出三张报表模型的轻量网页应用。得知录取时他正在休陪产假等女儿出生，他再没回 Bill.com 上过班。

一个有意思的细节：在 YC 的「找家长」宾果之夜上，三十多岁、已经是父亲的 Glasgow 成了全场最抢手的「奖品」——在一群二十出头的创始人里，他是异类。

这个案例能学到什么

第一，最强的创业动机是你亲手干过这活。Glasgow 不需要做用户调研，他知道自己要什么，也知道同行在忍受什么。这种 founder-market fit 在 B 端尤其值钱。

第二，用一句话讲清你在替代谁。他不说「重塑企业财务未来」，他说「干掉 1990 年代的 ERP」。把对手钉在墙上，市场立刻知道该拿你跟谁比。

第三，把叙事压成一个可算的数字。月结 15 天变 3 天——这个数字销售不用解释，CFO 自己会在心里乘一遍人力成本。找一个能被客户独立验证的指标，比讲一百页愿景有用。

第四，让标杆客户成为你的案例库。在 ERP 这种高风险、长周期的采购里，同行名单的分量远超功能对比表。

第五，在被 AI 重构的老品类里，垂直模型是护城河。通用大模型不懂会计科目，LAM 只吃会计数据、在特定任务上做到 95% 以上准确率——这才是 Campfire 不被「OpenAI 加个壳」追上的原因。

第六，融资速度可以极快，但必须有增长兜底。十二周两轮一亿美金听起来疯狂，背后是十倍营收增长。没有这条曲线，同样的节奏只会变成灾难。

来源与数据

• 站点：https://campfire.ai
• 融资：种子轮 ¥2,352万（2024-02，Foundation Capital 领投）、A 轮 ¥2.35亿（2025-08，Accel 领投）、B 轮 ¥4.37亿（2025-10，Accel 与 Ribbit Capital 联合领投，Foundation Capital 与 Y Combinator 跟投），十二周内共募一亿美金，累计约 ¥7.26亿（公司公告、CFO Brew、Breaking Fintech News）
• 产品：总账、收入确认（ASC 606）、开票、多实体合并、持续关账、Ember AI 对话式分析；自研会计垂直模型 LAM 在对账与差异分析上准确率 95% 以上（公司公告）
• 客户成效：部分客户月结从 15 天缩短到 3 天；公司称结案快至五倍、每年省回最多 144 天；税务申报平台 April 两天完成上线
• 客户：Replit、Decagon、PostHog、Advisor360、Heidi Health、Klarity、CloudZero、LimaOne（纽交所代码 MFA）等，规模从 50 人到 5000 人
• 创始人：Fidelity、Union Square Advisors、Adobe 财务与战略总监、Invoice2go 业务拓展与合作副总裁（该公司约 ¥42亿售予 Bill.com）；YC S23 录取时正在休陪产假，此后未返回 Bill.com

一句话总结

一个干了十五年财务的人，被自己公司的月结折磨到忍无可忍，干脆自己写了一套 ERP。他的卖点只有一个数字——月结从十五天变成三天。Accel 十二周内连投两轮共一亿美金，Replit、Decagon、PostHog 纷纷从 NetSuite 搬家。他的判断是：SAP 和 NetSuite 用二十五年把财务搬上了云，接下来轮到 AI 把这个品类重新拆一遍。