Blacksmith：把 CI 跑快 2 倍、便宜 60%，三个校友 2 年半干到 ¥3.36亿 ARR

产品是什么

Blacksmith 解决的是每个工程团队都烦的事：CI（持续集成）太慢、太贵。

开发者每次 push 代码，GitHub Actions 这类托管 runners 要排队、要等、要烧钱。Blacksmith 直接提供更快更便宜的 CI runners——底层用的是裸金属服务器搭配游戏级 CPU（没错，就是打游戏那颗芯片），把构建和测试任务跑得比标准云快一大截。

它不做「又一个 CI 平台」逼你迁移，而是直接替换你现有的 runners。GitHub Actions / GitLab CI 的配置几乎不用改，把执行层换成 Blacksmith 就行。替换摩擦极小，这是它增长的关键。

怎么赚的钱

按用量计费（CI 分钟/任务数），客户为「跑得快 + 花得少」买单。硬指标很直白：

• 比 GitHub 标准 runners 快 2 倍、便宜 60%。
• 创立 2.5 年，ARR 约 ¥3.36亿，5000–6000+ 家公司在使用，月处理 5000 万+ 个 jobs。
• 融资节奏：Seed 350 万（GV + YC）→ A 轮 1000 万 @ 6000 万估值 → B 轮 ¥3.02亿 @ 5.5 亿估值（Peak XV 领投，2026-08 披露），累计 5850 万。

客户名单是开发者圈里有名的那批：Supabase、Clerk、Ashby、Mercury、Expensify。

流量从哪来

Blacksmith 几乎不打广告，靠的是开发者圈最管用的三样：

1. 标杆客户即广告：Supabase、Clerk 这种「开发者偶像级」公司用了，其他团队会主动来问「你们用的啥」。
2. 性能数字自己会传播：「快 2 倍、便宜 60%」配一张对比图，往 Hacker News 一发，技术人自己就转开了。
3. YC 网络：W24 批次的校友资源、引荐、背书，早期冷启动帮了大忙。

站长是谁

三个创始人是滑铁卢大学校友：

• Aditya “JP” Jayaprakash（CEO），之前在 Faire 做增长，懂怎么把开发者产品卖出去。
• Aayush Shah + Aditya Maru，都来自 Cockroach Labs，系统/基础设施底子极厚——裸金属 + 游戏 CPU 这种「别人嫌麻烦」的硬件组合，就是这俩人捣鼓出来的。

技术互补很关键：一个懂增长，两个懂底层系统，三人刚好拼成「能造又能卖」的班底。

这个案例能学到什么

第一，不做新平台，做「现有平台的更快替身」。逼用户迁移到新 CI 平台成本极高、阻力巨大；直接替换 runners，配置都不用改，客户零心理负担就切过来了。降低替换摩擦 = 增长加速器。

第二，用「别人嫌麻烦」的硬件做出性能差。裸金属 + 游戏 CPU，运维复杂、一般人不想碰，但正因为没人做，Blacksmith 才拿到「快 2 倍/便宜 60%」的硬指标。

第三，面向开发者，性能数字就是营销。开发者不信情怀，信 benchmark。一张对比图胜过万言软文。

第四，校友合伙、技术互补。增长背景 + 系统背景的组合，比三个同工种凑一起稳得多。找合伙人先看「能不能补齐我的短板」。

第五，YC 仍是硬科技公司的强力跳板。W24 之后 2.5 年冲到 5000 万 ARR，说明「YC 背书 + 真实性能」这条路径对基础设施公司依然成立。

来源与数据

• 站点：https://blacksmith.sh
• 融资与估值：Y Combinator 公司页、MachineHerald 2026-08 报道
• ARR / 公司数 / jobs 量 / 性能宣称：blacksmith.sh 官方公开信息
• 客户名单：官方公示（Supabase、Clerk、Ashby、Mercury、Expensify 等）

一句话总结

三个滑铁卢校友用裸金属游戏 CPU 把 CI 跑快 2 倍、便宜 60%，替换摩擦趋近于零，2 年半干到 ¥3.36亿 ARR。