Acquire.com：把「卖公司」做成淘宝，一个连续创业者做到 ¥5,376万营收

产品是什么

Acquire.com 是一个专门买卖盈利型初创公司（尤其 SaaS）的线上市场。

它要解决的痛点是：一个赚着钱的独立开发者想退出，传统路只有两条——找昂贵的中介 M&A 公司，或者自己硬着头皮找买家。两边都不好受。

Acquire.com 把这套低频、高客单价的流程产品化、标准化：

• 估值工具：免费给创始人算公司值多少，顺便拿到线索。
• LOI / APA 生成器：平台内一键生成意向书和收购协议。
• Escrow.com 集成：安全交割，不跑外部。
• 尽职调查 / 数据室支持：引导式，不靠外部顾问。
• 买家网络：50 万+ 注册买家，高频浏览、竞价。

它主打「30 到 90 天退出」，对盈利 SaaS 给 3-6 倍净利润的倍数。

怎么赚的钱

双边市场：卖家免费挂公司，买家付费。

收入结构：

• 买家年费订阅：¥2,621-¥10,080每年，是主力经常性收入（约 2.5 万订阅者，ARR 约 ¥1.92亿含生态）。
• 大单成功费：超过 ¥672万的交易收 5-15%。
• 生态/数据收入：Escrow、法律、数据许可等 ancillary。

整体年营收公开资料称约 ¥5,376万，团队只有 20-36 人。

累计数据：促成 ¥33.6亿交易、2000+ 笔创始人退出。

流量从哪来

第一，SEO + 免费工具钩子。估值器（valuation tool）是最强获客手段——创始人免费算估值，顺便成为平台卖家线索。这类免费工具在搜索里天然能吃流量。

第二，内容资产。行业报告、倍数数据、博客，既是 SEO 也是信任建设。

第三，创始人个人品牌。Andrew Gazdecki 作为连续创业者，媒体曝光和推特存在感带来初始买家和卖家。

第四，网络效应。50 万+ 注册买家形成密度，买家越多 → 卖家越愿意来挂 → 交易越多 → 买家越活跃，自循环。

站长是谁

Andrew Gazdecki，美国旧金山的连续创业者。

他做 Acquire.com 的动机很个人：自己当初卖第一家 SaaS 公司时，被碎片化、慢、贵的并购市场折磨过。于是 2020 年创立 Acquire.com，口号就是让退出「fast, safe, and easy」。

他的打法是典型 bootstrap 风格：冷外联 + 内容营销 + 产品化流程，不靠大团队就把营收跑到 ¥5,376万。公司前身叫 MicroAcquire，后更名 Acquire.com。

这个案例能学到什么

第一，把低频高客单价流程产品化，是隐藏的金矿。卖公司不是高频需求，但客单价极高、信任壁垒强。把它标准化（估值器 + LOI 生成 + Escrow），就能用产品替代中介，吃下原本属于 M&A 公司的费率。

第二，卖家免费、买家付费的双边模型，靠网络效应自增长。买家密度是市场的命根子，先有买家，卖家自然来。

第三，不靠大团队也能做平台。Acquire 用冷外联 + 内容 + 产品化流程，20-36 人跑到 ¥5,376万营收——证明「流程产品化」比「堆人」更高效。

第四，免费工具是最强获客钩子。在信任是核心壁垒的市场（没人想把公司挂错地方），一个免费估值器既获客又建立专业信任，比投广告便宜得多也准得多。

来源与数据

• 站点：https://acquire.com
• 运营：2020 年由 Andrew Gazdecki 创立（前身 MicroAcquire）；50 万+ 注册买家、2200+ 在售列表、累计促成 ¥33.6亿交易、2000+ 创始人退出（acquire.com、Startup Intros、blog.acquire.com）
• 营收：公开资料称年营收约 ¥5,376万，团队 20-36 人；买家订阅 ARR 约 ¥1.92亿（约 2.5 万订阅者）（Startup Intros、canvasbusinessmodel）
• 模式：卖家免费，买家年费 ¥2,621-¥10,080；大单成功费 5-15%；Escrow/法律/数据许可 ancillary 收入（Startup Intros、canvasbusinessmodel、blog.acquire.com）

一句话总结

Andrew Gazdecki 自己卖第一家 SaaS 时被并购市场坑过，于是 2020 年做了 Acquire.com——把「卖公司」做成线上淘宝：免费估值器引流、LOI/APA 一键生成、Escrow 安全交割，卖家免费、买家年费 ¥2,621-¥10,080。结果 20-36 人跑到约 ¥5,376万年营收，累计帮 2000+ 个创始人退出、促成 ¥33.6亿交易。可迁移的那句话：把低频高客单价的流程（比如卖公司）产品化、标准化，用免费工具钩子 + 双边网络效应，小团队也能吃下原本属于中介的费率——信任壁垒高的市场，免费估值器比广告获客又准又便宜。