Equiply：孟加拉国 SaaS 产品以免费+付费模式服务小团队，当前 MRR ¥1,499

产品是什么

Equiply 是一款面向小型企业、学校和 NGO 的设备管理 SaaS 工具，帮助用户通过统一平台追踪、分配和管理所有设备与工具。其核心价值在于替代混乱的电子表格，提供直观的界面和集中化管理功能，解决资产跟踪中的错误与混乱问题。产品定位为价格亲民的轻量级解决方案，当前服务约 800 名用户。

怎么赚的钱

采用免费增值模式，基础功能免费支持最多 150 件物品管理，付费档分为 ¥101/月的 Starter 方案（支持 1,000 件物品）和 ¥202/月的 Pro 方案（无限制），另为大型机构提供定制企业版定价。当前 9 个活跃订阅贡献 ¥1,499 MRR，客单价约 ¥167（¥1,499 ÷ 9），近 30 天利润率 55%。免费用户与付费订阅并存，但付费转化路径未披露。

收入走势

2025 年 11 月至 2026 年 1 月无营收记录，2026 年 2 月首次产生 ¥148 收入后波动增长，5 月达峰值 ¥1,499（当月不完整），随后回落至 9 月 ¥148。近 12 个月总营收 ¥3,132，其中近 6 个月占 ¥2,668（约 85%），显示近期商业化加速。但近 30 天营收 ¥148 同比前一周期下降 36.5%，需观察是否季节性波动或趋势反转。

流量从哪来

流量来源未披露。官网通过 Lemon Squeezy 托管，无独立域名信息，X 平台零粉丝，推测主要依赖自然搜索或定向推广，但具体获客渠道不详。

站长是谁

创始人信息未披露。项目注册于孟加拉国，技术栈仅公开后端使用 Lemon Squeezy 支付集成，前端技术未透露，显示团队可能侧重快速验证商业模型而非技术建设。

这个案例能学到什么

免费层设计需明确功能边界：Equiply 将免费档限制在 150 件物品，与付费档形成阶梯差，据此推算约 15% 用户选择付费（9/800），但需注意免费用户可能包含未激活账户。

小型组织愿为效率工具付费：虽然客单价仅 ¥167，但学校/NGO 等非营利场景仍愿支付，证明垂直领域基础需求存在市场。

早期收入波动是常态：5 月峰值 ¥1,499 后回落，可能与免费试用转化周期或客户续约节奏相关，需持续观察至少 3 个完整季度数据。

技术栈简化加速启动：直接使用 Lemon Squeezy 处理支付与订阅，避免自建计费系统，适合资源有限的 solo 开发者。

来源与数据

• TrustMRR 原始页：https://trustmrr.com/startup/equiply
• 营收由 Lemon Squeezy API 验证，非自报；最后同步 2026-10-15T06:48:23.919Z。
• 金额按 1 美元≈6.72 元换算（原始数据以美元计价）。
• 官网：https://equiply.lemonsqueezy.com/

一句话总结

新兴市场轻量级 SaaS 验证了设备管理工具的需求，但需持续优化付费转化与留存。